陈飞听了这话，选择默不作声。
尽管陈飞想用的就是经销商模式，但在这种时候，必须要端一端态度。
几人见自己的热切表达，并没有让陈总动心，当下心里又开始七上八下的打鼓。
看来，陈总并不是太过于热切的想要跟他们合作。
这一点，他们也清楚。
就像是大统，人家这种品牌，不屑于跟他们这些所谓的二道贩子经销商合作，人家自己做经销网络。
本来以为陈总这种新兴的品牌有机会。
没想到，还是热脸贴了冷屁股。
也是，谁让人家陈总也有自己的渠道呢，光是上门送菜一个渠道，就已经可以保证相当的销量了。
人家没这个必要，让利给大家。
于是，其中一个领头的一合计。
咬了咬牙：“陈总，您放心，这次来谈合作，我们也是带着诚意来的，第一，我们不光本市有资源，隔壁市也有资源，产品给我们，一定能给你卖出来。”
“第二，利润方面，我们要拿的佣金也不会太高，您可以按照净利润来计算。”
一位经销商说道。
佣金算法，有的是按照营业额计算，常见的佣金比例在10到30左右。
还有一种是按照净利润来计算，扣除成本后的净利润，分50到最高80出来。
更有甚者，渠道强大，直接给你拉到90的净利润分成。
经销商是一个很尴尬的行业，就是这样，有的时候对厂家，是爷爷，祖宗一样的存在，厂家指望着赏饭吃。
有的时候对厂家，则要卑躬屈膝。
比如现在，松鼠罐头，他们早就跟大统进行了细致的对比。
从口感，到卖相，以及性价比，都远远吊打大统食品。
他们预测松鼠罐头会爆。
实际上，从肉眼可见的效果来看，松鼠罐头的市场活力，远超他们的预期。
若是签下协议，将松鼠罐头的代理权拿下，到时候，就有可能是长期饭票。
否则一旦做大做强，他们这种的再想拿代理，反而难了。
这是经销商常见的一种抄底玩法，在你底部，弱小的时候，介入进来，等你强大了，自然而然会受到强大所带来的市场红利。
这种市场红利，往往是很吓人的，可谓一本万利。
当然了，也有抄底失败的，品牌并没有做起来，这种情况也并不可怕。
是二道贩子嘛，不需要大多的成本，把产品销售出去，照样赚钱盈利。
赚多赚少的区别而已。
这就是经销商的传统玩法，玩好了，左手进右手出，不停的押宝，不停的汲取最精准的利润。
这也是为什么，经销商模式，传承了这么久，都不会消亡的原因。
现在，松鼠罐头，就是这些经销商押的宝，押对了，今后钱途不可限量，压错了，也能借着热度狠狠赚一波，横竖不亏。
陈飞端起茶杯，喝了口茶，看似听进去了，又好像没听进去。
让人难以捉摸。
显然，是在等这帮人最关键的一句。
“呵呵，当然了，分成方式跟比例，我们可以谈，我们这边，也拿出来了一些方案，比如，咱们就直接进行营业额分成，佣金的话，我们按照20的营业额收取。”
经销商笑道：“您也知道，现在市面上，很流行25的营业额分成比例，为表诚意，我们让出五个点。”
陈飞一口茶差点没喷出来。
这帮老鸟，不愧是做生意的，账算的真清。
自己现在的营业额，每天都在扩大，而且增速明显。
照这个势头发展下去，品牌效应完全打开之后，营业额还得翻倍。
这边辛辛苦苦打开了市场，他们这帮人，可能啥都不用干，仗着认识各路商店，各路销路方面的人跟资源，就可以在品牌效应出来后，拿走20的营业额佣金。
牛逼啊。
自己要是在传统渠道卖100万，他们直接分二十万走。
这种生意，跟特么骗人差不多了。
然而，有些东西你不认还不行，人家就是专门做这个的，而且25的顶级营业额佣金，业内也算是常见。
只要能卖货，30都有人干，哪怕自己不赚钱。
砰！
陈飞放下了茶杯，“几位，你们的诚意，未免有些太没诚意了吧？”
陈飞直接说到他们脸上，看什么玩笑，玩呢？
“陈总，我们几个，也算是本省玩的比较开的经销商，特别是隔壁市的市场，您要过去，恐怕一时半会进入不了，但是有了我们，您可以放心，保准能让松鼠罐头顺利切入，您做企业，不就是为了走出去么。”
为首的经销商，笑道。
显然，人家在不停的抓陈飞心理，试探陈飞的底线。
“呵呵，我已经给了大家机会了，我看你们也是没有诚心合作的打算，那就算了吧，咱们也别浪费时间了，刘玉，送一下客人。”
说完，陈飞起身，朝着外面走去。
这几人全都面面相觑的迟疑了一会。
等到陈飞走到门口的时候。
“等一等陈总。”
经销商喊道。
“怎么？”
“咳咳，刚才我们也说了，分成的事情，真的很好谈，这样吧，15个点，如果可以，咱们就进行合作，这是我们做出最大的让步了。”
经销商道，一句话，直接就拍死了。
“实话告诉各位，我们松鼠目前不缺渠道，也暂时没有跟经销商合作的打算。”
陈飞摇了摇头道。
“这……”
经销商们全都怔住了。
因为15个点，的确是他们所能承受的底线，也是今天过来谈判的底牌。
既然15个点，陈总不答应，那没办法，他们也不能再减了。
“各位，请吧。”
刘玉走过来礼貌说道。
“那打扰了，陈总，希望下次有机会合作。”
经销商点点头后，纷纷离开。
等到众人走了。
刘玉走过来问道：“陈总，15个点，如果可以的话，我们不是不能做，在咱们以前的厂，我听说，都给人27个百分点了，希望能把产品推广出去。”
刘玉道：“而且我按照您的吩咐，套了不少话，这几人好像也都不是寻常的经销商，其中一人，都有自驾的小汽车，实力可见一斑。”